疫情發展到現在，外貿受到的沖擊已無須贅述。
“外部大環境對于每一個城市和每一家企業來說都是現實而公平的,我們目前能做的就是繼續堅定信念、積極應對。”寧波五谷金屬制品有限公司董事長黃和欽坦言。
越是困難時刻，越要堅定信心!面對更趨嚴峻復雜的外部環境，擴大高水平對外開放，盡最大努力危中求機，這幾乎是整個寧波外貿圈的心聲。數據顯示，今年一季度，寧波外貿進出口總額達3044.4億元，同比增長17%。其中，出口1956.3億元，同比增長20.4%。這為全年外貿穩住了“開局”。
那么，今年以來，寧波外貿運行中主要有哪些支撐力?外貿運行質量如何?接下來的生意會怎樣呢?
■直播電商“新常態”
此刻，第131屆廣交會正在云端舉行。
“本屆廣交會首次推出‘新品首發’活動，寧波共有12家企業入選，將舉辦14場新品首發活動，場次占到了全國的9%。”市商務局相關負責人介紹，廣交會官方公布的入選名單中，不乏獲得國家級制造業單項冠軍、國家級專精特新“小巨人”、國家級工業設計中心和國家級企業技術中心稱號的企業。
9%的“含甬量”，足見分量十足。
“寧波這14場活動里，貝發就占了兩場，主推的新品是AITOP智能套裝。”貝發集團外貿負責人安江介紹，它的原理是，筆身搭載了一個微型攝像機，通過還原筆本身的筆跡，在手機和IPAD上實現紙頻同傳，這樣就方便了辦公人群記錄筆記。
“此次線上展，貝發使用了AI技術以增加線上感知度，同時出動了英語、俄語、西班牙語等多語種的業務員，希望進一步拓展線上推廣渠道。展會期間預計直播60多場，現在開了30多場。”安江連珠炮般報出了一串數字，“我們的宗旨是，不放棄一切危中求機的機會!爭取為二季度銷售打下好的基礎。”
回想2020年初，突如其來的疫情讓“中國第一展”廣交會首次搬到了線上。如今，兩年過去了，隨著線上展會成了貿易“新常態”，不少外貿企業也學會了很多搶單“新技能”。
以貝發為例，從一開始的摸索學習到不斷探索創新，如今已經探索出一套應對線上展會和線上推廣的新模式。在傳統電商的阿里巴巴、亞馬遜進行推廣的同時，公司于2021年底開始創建面向海外的獨立網站平臺進行產品推廣。
同樣有備而來的，還有貝克萊恩(寧波)進出口有限公司。為了打造高品質連線展示間，公司先后投入300多萬元采購專業設備，并配備了5G移動直播車。如今，公司源自連線端的客戶每年都有近兩倍的增長，客戶的轉化率高達16.5%。
今年3月，寧波緊跟直播電商的浪潮，出臺《寧波市促進直播電商經濟高質量發展實施方案》，對于借助直播電商平臺帶動、擴大“寧波制造”的內銷和“出海”渠道，提出明確方向。這讓寧波交易團在廣交會“云”展會上也表現得更為得心應手。
據悉，本屆廣交會線上展寧波交易團共有1100余家企業參展，分布于43個展區近1600個虛擬展位;對應實體展位3200余個，規模位列全國50個交易團第五。
■順勢而為“小生態”
轉型沒有“完成時”。同樣，“甬家軍”的“摸索”絕不僅停留在銷售形式上。
4月20日，在全市廣交會重點參展企業座談會上，寧波中包進出口有限公司總經理丁士汀突然跳出了展會，聊起了手頭的滑雪生意。
“今年一季度，公司整體銷售額增長了18%，尤其是滑雪板塊貢獻度很高。在冬奧會期間，銷售額十分可觀。中包在5年前開始關注滑雪業務，現在已經與多家歐美滑雪場合作，還注冊了Kitz和Krampus這兩個自主品牌。去年一年，光是沖浪板和滑雪產品的出口額就有150萬美元。”丁士汀說。
5年前的布局看似“僥幸”，實則未雨綢繆，步步為營。
“當時國內的滑雪產品制造商非常少。我們一邊聯系手頭積累的工廠資源，一邊組團‘打卡’國外知名滑雪勝地，摸清市場。”丁士汀說，當時已經知道冬奧會即將在北京舉辦，這樣萬億級“藍海”，企業當然不能錯過。
打定主意后，中包開始盤點手頭的資源。作為工貿一體企業，它的主打業務是塑料制品，擁有自己的塑料制品工廠，能夠把控部分零部件的成本。作為貿易商，它又可以整合上下游資源，以溯源產業鏈的方式集結品類，“由點及面”進行拓展。
“今年冬奧會上，公司給一款滑雪產品注冊了國內商標，還在張家口設立了聯絡點，現在外貿內貿雙管齊下，形勢還不錯。”丁士汀表示，公司打算內外貿“雙管齊下”，不僅根據外貿客戶需求組織貨源，更要發揮先發優勢，在國內外打響自主品牌。目前，企業在廣交會線上平臺已經投入各類展品1100多個，共收獲意向訂單10多個。
盤點優勢，順勢而為，做好自己的“小生態”，也成為時下外貿企業的主流選擇。
慈溪進出口控股有限公司副總經理任月娥說，本屆展會，公司陳列的樣品有1447個，比上屆線下展還增加了331個。目前已經接觸到的有法國、波蘭、德國、伊朗、巴西等國家的客戶，既有傳統市場，也有新興市場。“另外，對于俄烏市場，我們已經提前準備，目前接觸到很多相關客戶。這塊業務預計潛力很大，希望信保增加貿易護航力度，助力企業開拓增量。”
■多措并舉向前行
不過，相比外貿形勢本身，來自寧波“外貿一哥”中基集團旗下的中基惠通總經理趙園茗顯然更擔心接下來的供應鏈穩定。“過去兩年，中國依靠完整的產業鏈和強大的制造能力，承接了很多發展中國家的訂單。現在隨著這些區域疫情緩解，訂單已經出現了明顯回流，但是如果這時國內供應鏈、產業鏈沒有及時恢復，很可能會迫使客人加快轉移的步伐。”趙園茗呼吁企業此時應未雨綢繆，多措并舉穩訂單、保生產。
根據市商務局對全市年外貿進出口額1000萬美元以上的1982家重點外貿企業動態監測顯示，當前，訂單取消及延期情況有所減少，在手出口訂單同比上升和持平的企業占比64.18%，但主要出口市場僅歐盟和其他新興市場小幅回暖。目前，預計4月出口增長的企業數量小幅下跌，當前企業面臨的主要困難為物流運輸成本過高、原材料及能源漲價過快。
“重視外貿發展的質量和效益，是下階段寧波外貿進一步復蘇的關鍵。”趙園茗表示，作為一家服務上萬家中小微企業的外貿綜合平臺，中基惠通將與中小微外貿企業共同提升內功，持續探索國際貿易新業態新模式，并對創意設計、模具開發、品牌規劃、人才對接等服務資源進行有效整合，希望上下一心，共克時艱，共同穩住手頭的市場份額。
“盡管當前國內外環境復雜性不確定性超出預期，不少企業也面臨實際的困難，但寧波開放型經濟韌性強，長期向好的基本面沒有變。”市商務局副局長韓雋表示，目前，市商務局正在醞釀新一輪穩外貿政策，希望會同有關部門共同打通供應鏈堵點，挖掘外貿增長潛力，持續釋放政策紅利，不斷培育外貿新動能。
莫道今年春將盡，明年春色倍還人。(單玉紫楓)