天貓“618”啟動(dòng)1小時(shí)，成交量超去年10小時(shí)，過百品牌成交額超過去年“雙11”;
截至6月19日0時(shí)，京東“618十六周年店慶”累計(jì)下單金額2015億元;
網(wǎng)易考拉“618環(huán)球購物節(jié)”開跑僅101分鐘，銷售額突破去年“618”首日……
從6月初就開始的“618”電商大促在6月18日當(dāng)天迎來高潮，各家電商平臺(tái)均交出了亮眼成績單。
買買買，一串串令人驚嘆的數(shù)字，不僅僅體現(xiàn)出消費(fèi)者的熱情，更是國內(nèi)市場韌性強(qiáng)、潛力大和活力旺的最好注腳。京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷頗為感慨：“高品質(zhì)大牌和進(jìn)口商品廣受歡迎，低線市場消費(fèi)活躍，服務(wù)類商品成交額比平時(shí)增長73%……這些現(xiàn)象折射出中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的內(nèi)生動(dòng)力和強(qiáng)大韌性，以及內(nèi)需蘊(yùn)藏的巨大潛能。”阿里巴巴營銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理劉博也告訴經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者：“從天貓618的數(shù)據(jù)來看，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)還在持續(xù)，三四線城市和鄉(xiāng)村地區(qū)的增長迅猛，國貨消費(fèi)蔚然成風(fēng)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)業(yè)帶商品受到歡迎，這些都體現(xiàn)出內(nèi)需的強(qiáng)大活力。”
一小時(shí)成交超去年全天
“1小時(shí)成交超去年全天”的現(xiàn)象，今年“618”在各大電商平臺(tái)激情“上演”，消費(fèi)市場釋放出巨大能量。
在天貓“618”，美妝門類1分鐘銷售即破億元，57分鐘銷售超去年全天。開場45分鐘，歐萊雅破億元;開場52分鐘，蘭蔻破億元……來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，開場1小時(shí)，眼霜、口紅、香水的銷售分別同比增長300%、239%、290%。在母嬰行業(yè)，開售不到2分鐘，成交額破億元，第7分鐘超過去年1小時(shí)成交額，第17分鐘成交額突破5億元大關(guān)，天貓國際的母嬰孕產(chǎn)品類，用了25分鐘就完成去年同期全天的銷售。
在京東，各品牌也在“618”當(dāng)日沖擊著銷售高峰，貝親10分鐘成交額為去年同期的19倍;馬爹利10分鐘成交額是去年20倍;伊利1小時(shí)同比去年成交額增長531%;福臨門1小時(shí)同比去年成交額增長547%;三只松鼠1小時(shí)戰(zhàn)績超過去年全天銷售……
被買買買熱情“占領(lǐng)”的，既有傳統(tǒng)的電商優(yōu)勢(shì)品類，也有讓人意想不到的“爆款”產(chǎn)品。比如在服裝領(lǐng)域，天貓塑身衣品類的增長翻了整整20倍，防曬袖套24分鐘就售出50萬件，比去年增長了11倍;遮陽帽僅用39分鐘就售出超過100萬件。在食品方面，京東堅(jiān)果炒貨品類同比去年成交額增長132%，飲料品類同比去年成交額增長261%，休閑零食同比去年成交額增長304%。在電器方面，截至18日中午12點(diǎn)，蘇寧易購全渠道訂單量同比增長171%。
“電商購物節(jié)中體現(xiàn)的是各大平臺(tái)在新技術(shù)、新物流乃至供應(yīng)鏈生態(tài)上的競爭，無論是品類線的全面拓展，還是全場景零售和服務(wù)升級(jí)，都體現(xiàn)出電商們力圖在多個(gè)維度做到極致。”市場研究機(jī)構(gòu)電子商務(wù)研究中心曹磊表示。
消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋
審視今年“618”電商大促，除消費(fèi)者的消費(fèi)熱情之外，更讓人印象深刻的是勢(shì)不可擋的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。
更貴更好更能提供優(yōu)質(zhì)生活的商品廣受好評(píng)。在蘇寧易購，“智能”“換新”成為消費(fèi)者搜索的熱詞，以彩電品類為例，品類整體銷售增長105%，但65吋及以上大屏彩電銷量增長高達(dá)211%，此外，多門冰箱增長77.8%，烘洗一體機(jī)增長97.6%。在網(wǎng)易考拉全球工廠店，最受歡迎的消費(fèi)品類則是無線吸塵器、家用射頻美容儀和電動(dòng)牙刷。在天貓，海參、牛排等高檔食材越來越受到“中國吃貨”的歡迎。
同時(shí)，個(gè)性化、細(xì)分化的需求，讓一大批特色商品迎來爆發(fā)。作為第一年深度參與“618”大促的淘寶網(wǎng)，60萬商家的驚人增長體現(xiàn)出個(gè)性消費(fèi)大潮：大碼內(nèi)衣銷量大漲20倍、設(shè)計(jì)師定制首飾增長超10倍、寵物消費(fèi)增長近200%、高達(dá)模型玩具增長超130%，即使像漢服這樣的小眾特色商品，也在6月16日同比大漲320%。在服裝領(lǐng)域，潮牌和設(shè)計(jì)師品牌成為年輕人追逐的新熱點(diǎn)，名模呂燕的個(gè)人品牌COMME MOI只用1分鐘就完成去年6月18日的全天業(yè)績。
來自市場研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的研究報(bào)告，將時(shí)下的中國消費(fèi)者直白地稱為“升級(jí)一代”，他們?cè)谛詢r(jià)比之外，更愿意為優(yōu)質(zhì)、符合自我表達(dá)的產(chǎn)品去支付溢價(jià)。“伴隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，商品豐富程度的提高，更多時(shí)尚設(shè)計(jì)元素的傳播，國民已不再僅僅看重‘生產(chǎn)能力’，會(huì)逐漸培育自我日常審美的‘生活能力’，從而提出更多精細(xì)美化日常生活的需求，這一轉(zhuǎn)變?cè)谥袊欢€城市更廣闊市場中同步進(jìn)行。”艾瑞咨詢?cè)谄溲袌?bào)中如是寫道。
下沉市場釋放潛力
今年“618”，“小鎮(zhèn)青年”用雪片般的訂單，表達(dá)著他們對(duì)智能生活的向往。增加了智能語音控制的青春版科沃斯掃地機(jī)器人，1小時(shí)被搶購2萬臺(tái)?？莆炙辜矣梅?wù)機(jī)器人中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉文寧坦言，“現(xiàn)在能很明顯看到三四線城市年輕人對(duì)品質(zhì)化生活、智能化生活的高需求，他們正是這款掃地機(jī)器人的主要目標(biāo)用戶”。千元跑步機(jī)“億健note”則在聚劃算上1小時(shí)就賣出了平時(shí)全天4倍的銷售量，購買這款跑步機(jī)的消費(fèi)者中，“小鎮(zhèn)青年”占到七成。
在天貓聚劃算，1小時(shí)內(nèi)13款商品成交過千萬元，360款商品成交過百萬元。徐雷透露說，今年“618”，低線級(jí)市場消費(fèi)更加活躍，下單金額同比增幅達(dá)全站2倍，開始領(lǐng)跑各級(jí)市場。“從渠道鋪設(shè)、品牌營銷，再到增值服務(wù)等方面，都可以看出各平臺(tái)在‘618’期間，對(duì)下沉市場有所側(cè)重。”
曹磊表示，低線市場的消費(fèi)者們，尚有巨大的消費(fèi)潛力等待釋放，他們是市場的新生力量，“盡管是‘下沉市場’，但消費(fèi)者也在趨于理性，因此各家電商同樣需要用更加完善的服務(wù)體系和差異化產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)正循環(huán)”。
市場研究機(jī)構(gòu)數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫執(zhí)行院長黃日涵也認(rèn)為，電商平臺(tái)的渠道下沉，可以滿足更多的三四線城市甚至“小鎮(zhèn)青年”的需求。“低線市場消費(fèi)者開始享受到數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代所帶來的巨大的福利，電商只有從大都市延伸到縣鄉(xiāng)村，才能真正響應(yīng)全民消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)。”
電商平臺(tái)和制造企業(yè)對(duì)低線市場的響應(yīng)，并非僅僅是提供低價(jià)商品，它也在幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。上海社科院世界經(jīng)濟(jì)研究所研究員胡曉鵬就表示，低線市場提供了新的海量需求，響應(yīng)這些需求，就能形成新的價(jià)值。廣東松發(fā)陶瓷股份有限公司只用兩個(gè)月，就在拼多多賣出14萬只“19.9元3只包郵”的瓷碗，該公司市場部總經(jīng)理盧少鑫告訴經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者：“看起來虧錢，其實(shí)不然。比如過去我們一條窯燒3萬只陶瓷，里面會(huì)有不同品類、不同大小的產(chǎn)品，空間利用率和良品率都有限制，但如今大量的需求來了，一條窯只燒1個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)能利用率至少提升30%以上，良品率也大幅提升。”
商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心研究員陳麗芬同樣表示：“低線市場的消費(fèi)潛力正在推動(dòng)形成新的產(chǎn)業(yè)帶，比如聚劃算體系下的‘天天特賣’就孵化出了新的產(chǎn)業(yè)帶，浙江諸暨的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、寧波的電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)帶就是其中的兩個(gè)案例。”(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者陳靜)