達(dá)利食品集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“達(dá)利食品”)近日發(fā)布的年報(bào)顯示，2018年達(dá)利食品營(yíng)收為208.6億元，同比增長(zhǎng)5.4%。然而在達(dá)利食品所有品類中，和其正涼茶銷售額卻下滑了6.3%，這也是和其正連續(xù)第二年出現(xiàn)營(yíng)收下滑。
達(dá)利食品旗下涼茶業(yè)務(wù)主要為和其正涼茶，對(duì)于和其正2018年業(yè)績(jī)下滑的原因，達(dá)利食品在公告中并未做過(guò)多解釋，僅表示，2018年涼茶市場(chǎng)整體增長(zhǎng)乏力。然而，在2017年，我國(guó)涼茶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為578億元，較去年增長(zhǎng)了9.1%。
和其正涼茶曾是與王老吉、加多寶齊名的涼茶領(lǐng)域三大巨頭之一。2007年，達(dá)利食品首次涉足涼茶界，推出了和其正涼茶，在加多寶與王老吉徹底“分家”前，和其正年收入已經(jīng)接近20億元，緊隨王老吉，成為涼茶領(lǐng)域的第二品牌。
自從2011年起，王老吉和加多寶因商標(biāo)歸屬問(wèn)題打了7年官司，和其正就在雙方的“戰(zhàn)火”中逐漸失去市場(chǎng)份額。王老吉和加多寶的“打架”增加了曝光度，刺激了消費(fèi)者對(duì)這兩個(gè)品牌的認(rèn)知;同時(shí)，王老吉和加多寶為了打贏對(duì)手，雙方不約而同的在品質(zhì)、價(jià)格、營(yíng)銷、渠道、公關(guān)等各方面發(fā)力，其結(jié)果就是“神仙打架，小鬼遭殃”，和其正在王老吉和加多寶一輪又一輪交鋒中逐漸被市場(chǎng)遺忘。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國(guó)涼茶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為530億元，加多寶和王老吉的涼茶市場(chǎng)份額分別為52.6%和42.4%，二者合計(jì)市場(chǎng)份額占比高達(dá)95%，和其正的市場(chǎng)占有率不足5%。
和其正涼茶漸失市場(chǎng)的原因除被友商炮火波及之外，達(dá)利食品不再重點(diǎn)扶持也是重要原因之一。有數(shù)據(jù)顯示，涼茶產(chǎn)品春節(jié)禮品市場(chǎng)銷售額能占到全年銷售額的20%-30%，但對(duì)于如此重要的銷售時(shí)段，和其正卻“失聲”了。2019年春節(jié)期間，和其正既沒有推出春節(jié)廣告，也沒有推出春節(jié)禮盒裝。反觀王老吉和加多寶，不僅推出了春節(jié)禮盒，還在央視新聞聯(lián)播前后投放了廣告。據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，王老吉和加多寶是全面的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，投入巨大市場(chǎng)趨于飽和，和其正的生存空間已被大大壓縮。與此同時(shí)，去年以來(lái)，達(dá)利食品把扶持的重點(diǎn)向功能性飲料樂虎和植物蛋白飲料豆本豆傾斜，因此和其正的地位越來(lái)越尷尬，發(fā)展方向也變得撲朔迷離。
本文綜合北京商報(bào)、新京報(bào)、電商報(bào)等媒體報(bào)道