近來國內(nèi)外的手機(jī)市場著實熱鬧，主力手機(jī)廠商們面對著即將迎來5G換機(jī)熱潮的消費(fèi)者，要么是分立品牌，像小米和vivo，以圖搶占不同價格區(qū)間的細(xì)分市場;要么像華為和三星一樣，推出具有創(chuàng)新概念的“折疊屏”手機(jī)，先聲奪人，搶占高端市場。
或許大家都知道了，在這場龍爭虎斗的5G手機(jī)市場爭奪戰(zhàn)中，少了一個天然的主角或者說是頭牌，那就是蘋果。
從2007年蘋果公司推出iPhone手機(jī)之后，憑借著其掌門人喬布斯天才的創(chuàng)意頭腦和洞察人心的設(shè)計理念，蘋果手機(jī)以其強(qiáng)大的創(chuàng)新功能震撼了全球手機(jī)市場，成為全球手機(jī)市場不可撼動的引領(lǐng)者，“賣腎買蘋果”一時間成為坊間的熱議話題。
月有陰晴圓缺，隨著喬布斯的逝去，蘋果的新掌門庫克作為市場營銷大師，在蘋果手機(jī)的創(chuàng)新功能逐漸削弱之際，不是投入重金用于新一代手機(jī)譬如說5G手機(jī)的創(chuàng)新研發(fā)，倒是頗有自知之明地玩起了自己的強(qiáng)項：營銷術(shù)。
在庫克的指導(dǎo)下，蘋果一會兒玩起了“饑餓式營銷”，制造市場恐慌跡象引導(dǎo)“果粉”追捧;一會兒舉起“天價”武器，把蘋果手機(jī)的市場價格越定越高，刻意打造蘋果在高端手機(jī)的高品牌形象。于是乎，蘋果手機(jī)的價格越漲越高，蘋果手機(jī)的利潤也獨(dú)占全球手機(jī)業(yè)鰲頭，2018年收獲了全球手機(jī)市場62%的利潤，讓其它競爭對手望塵莫及。
蘋果手機(jī)的高價格和蘋果公司的高利潤掩蓋了其產(chǎn)品創(chuàng)新能力逐漸下滑的問題。然而，市場的眼光是雪亮的，在蘋果利潤盛極天下之時，其頹勢逐漸顯現(xiàn)。2018年4季度，蘋果推出新一代手機(jī)iPhoneXR，價格依舊我行我素地給出了上萬元的標(biāo)價。讓庫克沒有想到的是，這一次“果粉”們突然不買賬了。新機(jī)發(fā)售首日，原本每次蘋果發(fā)售新機(jī)需要排隊搶購的蘋果專賣店門口“門前冷落車馬稀”，根本就沒有人排隊。這讓庫克心里不禁嘀咕，難道說“果粉”不再忠誠蘋果了。
細(xì)思一下，蘋果新機(jī)遇冷也是在情理之中。首先，大家都知道2019年要步入5G時代，在這個時候花上上萬元買入蘋果4G新機(jī)，一年后再換成5G手機(jī)，這不是糟踐銀子嘛。其次，新機(jī)的創(chuàng)新功能與前幾部機(jī)型變化不大，消費(fèi)者憧憬的新功能并沒有包括在內(nèi)，缺乏購機(jī)的沖動。
蘋果新機(jī)的遇冷讓庫克坐不住了，這一次，庫克再度嘗試了其高超的營銷術(shù)，放出了久違的大招，那就是降價。從去年11月份開始至今，蘋果先后三次調(diào)低了手機(jī)價格，新機(jī)的售價相比發(fā)行價跌去了2成，而蘋果舊型號例如iPhone8的價格則跌去了4成。
庫克對于蘋果手機(jī)的降價策略收到了一定的效果，蘋果手機(jī)的銷量有所回暖，蘋果在收獲銷量的同時，其原本的高利潤勢必下滑，其股價后市的下跌也是必須的。
耐人尋味的是，在蘋果手機(jī)全球開打放價大戲之際，華為的新一代創(chuàng)新型折疊屏手機(jī)的價格則是訂在了萬元之上。蘋果手機(jī)與華為手機(jī)價格的一漲一跌背后，你懂的。