因?yàn)橐荒昙{稅21億的傳言，明星夫婦張庭和林瑞陽旗下的一家公司近日引發(fā)廣泛關(guān)注。
1月26日，“TST”公眾號發(fā)文稱，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司(以下簡稱“達(dá)爾威”)連續(xù)2年(2017年、2018年)成為上海青浦區(qū)的納稅百強(qiáng)，2018年更是名列前茅。
上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司成立于2013年，是由林瑞陽夫婦發(fā)起設(shè)立的護(hù)膚品品牌公司，從事研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)。旗下主要產(chǎn)品為“TST”(庭秘密)系列護(hù)膚品和食品。
雖然一年21億元的納稅額可能不太準(zhǔn)確，但達(dá)爾威確實(shí)已成納稅冠軍。
據(jù)上觀新聞報(bào)道，達(dá)爾威2018年納稅額12.6億元，成為青浦區(qū)的納稅冠軍，中通、申通、韻達(dá)三家快遞公司也只能排在其后。
那么，主要通過微商和電商渠道銷售的達(dá)爾威，究竟是一家什么樣的公司，是如何做到如此規(guī)模的，微商真有這么賺錢嗎?
明星的公司
天眼查的資料顯示，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司由林吉榮(林瑞陽的本名)擔(dān)任法定代表人。達(dá)爾威主營業(yè)務(wù)包括貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，化妝品、針紡織品、服裝鞋帽、辦公用品、日用百貨等。
上海勝極生物科技有限公司(簡稱上海勝極)于2016年1月31日認(rèn)繳出資7384萬元，占比達(dá)到33%，為上海達(dá)爾威大股東。上海勝極的法定代表人為張淑琴，據(jù)媒體報(bào)道，張淑琴即為張庭的本名。張淑琴擔(dān)任法定代表人的公司共有15家，多為貿(mào)易類公司。其中一家上海廣鵬投資公司也是上海達(dá)爾威股東之一。
達(dá)威爾還有一家股東為北京最陶然服裝服飾有限公司，認(rèn)繳出資額1538萬元。這家公司由演員陶虹100%持股。同時，陶虹還擔(dān)任了達(dá)爾威的董事一職。在TST的宣傳資料和活動中，陶虹、徐崢夫婦多次露面為其宣傳。
根據(jù)TST官網(wǎng)介紹，該品牌由張庭丈夫林瑞陽創(chuàng)立于1996年，其前身是臺灣知名品牌lafee。2013年林瑞陽和張庭將TST庭秘密帶到大陸，并與大陸著名演員徐崢、陶虹創(chuàng)建上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司(以下簡稱達(dá)爾威)。
TST品牌主打的產(chǎn)品為活酵母系列的護(hù)膚品。TST宣稱找到了能夠包裹住酵母精華的“外殼”，能保證酵母活性的同時，不任其繁殖生長。宣稱采用了三菌合一的理念(啤酒菌、酵母菌和乳酸桿菌/北美圣草)，并運(yùn)用低溫包裹的技術(shù)提高酵母的活性。在TST的宣傳資料中更是把林瑞陽稱作“活酵母之父”。
TST還獲得了娛樂圈眾多明星的站臺。范冰冰、趙薇、徐崢、陶虹、曹格、張馨予、劉濤、明道等明星都曾在微博上貼出自己使用活酵母系列產(chǎn)品的照片。林志玲還擔(dān)任了TST膠原蛋白飲料的代言人。
明星夫婦股東。
2017年前三季度實(shí)現(xiàn)營收36億元，凈利潤11.43億元
盡管產(chǎn)品的知名度不高，但TST近年來卻創(chuàng)下了驚人的銷售業(yè)績。
公開資料顯示，2014年起，TST開始進(jìn)入市場銷售，主要銷售方式為微商和電商，并且在近年開辟了線下實(shí)體店渠道。據(jù)媒體報(bào)道，1月26日晚，張庭和林瑞陽夫婦在上海舉辦年會，大方為員工送上年終獎，最高獎金達(dá)到10個月工資。
TST官方微信號披露的信息顯示，2018年冠軍代理商的銷售額超過6000萬元。僅排行前10名的微商就已經(jīng)貢獻(xiàn)了總計(jì)近3億元的銷售額。
在TST的網(wǎng)站上，TST雅典娜團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人吳欣欣在講述自己發(fā)家致富的一篇文章中稱，她的團(tuán)隊(duì)一個月銷售業(yè)績最高能達(dá)到9000萬元。
TST西南大區(qū)負(fù)責(zé)人阿紫在其微博的個人簡介中寫道，“西南大區(qū)旗下800余家集團(tuán)公司，每月零售銷量破4億，總銷量突破80億。
上市公司山東華鵬的一則公告也曾披露過達(dá)爾威的營收情況。
2017年11月，山東華鵬玻璃股份有限公司(山東華鵬.603021.SH)發(fā)布公告稱，公司擬收購達(dá)爾威持有的上海巨擘億網(wǎng)實(shí)業(yè)有限公司(以下簡稱巨擘億網(wǎng))51%股權(quán)。山東華鵬在當(dāng)時的公告中披露，巨擘億網(wǎng)的主要的收入來源為化妝品生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，截至2017年10月31日，營收為2.9億元，凈利為7451萬元(未經(jīng)審計(jì))。而達(dá)爾威當(dāng)年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤11.43億元。
巨擘億網(wǎng)的產(chǎn)品則主要在達(dá)爾威的平臺上進(jìn)行銷售。2017年11月24日晚間，山東華鵬發(fā)布公告，該公司對達(dá)爾威展開盡職調(diào)查，發(fā)現(xiàn)達(dá)爾威與巨擘億網(wǎng)之間資產(chǎn)存在重疊與交叉，難以有效區(qū)分。同時，巨擘億網(wǎng)業(yè)務(wù)對達(dá)爾威存在重大依賴，經(jīng)審慎研究，山東華鵬終止戰(zhàn)略合作及擬收購事宜。
涉入多起消費(fèi)糾紛
商業(yè)經(jīng)營疾進(jìn)的同時，TST的產(chǎn)品也卷入多起糾紛，而且其分級銷售模式也多次引發(fā)傳銷質(zhì)疑。
2016年3月初，曾有網(wǎng)民在微博發(fā)布文章《TST庭秘密導(dǎo)致毀容》稱，自己使用TST產(chǎn)品導(dǎo)致爛臉。而且，她的照片還在未經(jīng)許可的情況下遭到TST代理盜用和虛假宣傳;她的皮膚最終恢復(fù)是根據(jù)醫(yī)生指導(dǎo)進(jìn)行的，與TST公司及產(chǎn)品無關(guān)，但TST卻在宣傳中聲稱是使用了公司產(chǎn)品后才康復(fù)的。
此事曾引發(fā)廣泛關(guān)注。張庭當(dāng)時曾發(fā)表長文回應(yīng)稱，TST產(chǎn)品依法合規(guī)三證齊全，且有專業(yè)的第三方檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)做衛(wèi)生安全性試驗(yàn)。每個用戶的膚質(zhì)不同，所以會對化妝品產(chǎn)生不同反應(yīng)，將會繼續(xù)聯(lián)系消費(fèi)者解決此事。
當(dāng)年7月，《消費(fèi)者報(bào)道》報(bào)道收到多名消費(fèi)者的投訴，稱自己在使用TST活酵母產(chǎn)品之后出現(xiàn)不同程度的過敏，臉上出現(xiàn)硬疙瘩、痘痘等不正常癥狀。
上述報(bào)道還發(fā)現(xiàn)，達(dá)爾威在國家食品藥品監(jiān)督管理總局的43款產(chǎn)品，共有30款產(chǎn)品標(biāo)記著“未備案”，未備案的30款產(chǎn)品中有13款在正常售賣中，另外還有31款產(chǎn)品標(biāo)記著“責(zé)令改正”。
澎湃新聞記者1月30日登陸國家市場監(jiān)管總局網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，以TST為關(guān)鍵詞搜索可以出現(xiàn)700多條備案信息。目前TST的在售產(chǎn)品基本都獲得了備案，不過部分產(chǎn)品的備案信息中的確存在“責(zé)令改正”的記錄。
比如，TST臻妍晶瑩精華液、TST臻妍密集修護(hù)精粹霜、TST臻妍晶瑩潔面乳、TST臻妍晶瑩蜜潤霜等多款產(chǎn)品的記錄顯示，監(jiān)管部門在去年9月26日對生產(chǎn)企業(yè) “上海茵派化妝品有限公司”進(jìn)行了備案后檢查，檢查結(jié)果為：責(zé)令改正，原因：產(chǎn)品安全技術(shù)相關(guān)資料不全。
TST官網(wǎng)則稱，責(zé)令整改是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)廠址變更所致。
傳銷質(zhì)疑
TST的另一大爭議點(diǎn)在于，其營銷方式與多層差額提成的回報(bào)模式類似于傳銷。
TST微信公眾號的文章顯示，TST的銷售團(tuán)隊(duì)分為7個級別，依據(jù)級別的高低可獲得15%-32%的銷售提成，級別越高提成越高。
與一般微商不同是，TST的代理商可以“0囤貨、0押金”，貨物由公司直發(fā)，代理商只需要負(fù)責(zé)銷售。而基于人際關(guān)系的社交網(wǎng)絡(luò)就成為了TST的代理商們發(fā)展客源的主要渠道。
在TST網(wǎng)站上一篇介紹如何加入TST的文章介紹稱，只需在網(wǎng)上注冊申請就能免費(fèi)成為代理，“當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定的數(shù)量和規(guī)模，就算你不做，在睡覺，在旅游等等，但你團(tuán)隊(duì)的其他成員在做，你也會有源源不斷的收入”。TST還表示，這一零門檻的模式為家庭婦女、失業(yè)人員、乃至殘疾人創(chuàng)造了用零碎時間賺錢的機(jī)會。
不過，澎湃新聞記者注意到，達(dá)爾威及林瑞陽夫婦相關(guān)的公司并不在商務(wù)部頒發(fā)直銷牌照的企業(yè)之列。
TST的介紹中稱，目前公司在發(fā)展微商模式的同時也在開辟線下渠道。官網(wǎng)信息顯示，TST已經(jīng)在全國開設(shè)了42家O2O門店。
關(guān)鍵詞： 張庭和林瑞陽的微商帝國