昔日受市場(chǎng)熱捧的蘋(píng)果，正在為促進(jìn)新款手機(jī)的銷(xiāo)售而努力，不遺余力地推各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
繼在日本為運(yùn)營(yíng)商提供補(bǔ)貼促使運(yùn)營(yíng)商以三折銷(xiāo)售iPhone XR之后，近日蘋(píng)果又在美國(guó)官網(wǎng)上推出新的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，用戶(hù)可以折價(jià)換新：用舊iPhone7 Plus換購(gòu)iPhone XR的方式購(gòu)買(mǎi)這款新機(jī)，價(jià)格也會(huì)更優(yōu)惠。
近日，又有業(yè)內(nèi)人士透露，蘋(píng)果準(zhǔn)備啟動(dòng)新生產(chǎn)計(jì)劃，有計(jì)劃地減少新iPhone生產(chǎn)線(xiàn)，或重啟iPhone X生產(chǎn)計(jì)劃。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“這次蘋(píng)果采取對(duì)iPhone XR等部分機(jī)型進(jìn)行降價(jià)，是由于其前期預(yù)期過(guò)高，形成了巨大庫(kù)存，蘋(píng)果需要通過(guò)促銷(xiāo)等方式消化庫(kù)存。”
急需清庫(kù)存?
曾經(jīng)，喬布斯在全球掀起了一股“蘋(píng)果熱”，凡是新款iPhone上市，用戶(hù)就紛紛排隊(duì)到Apple Store購(gòu)買(mǎi)，甚至不惜高價(jià)從黃牛手中購(gòu)買(mǎi)。
而如今，為了提高銷(xiāo)量，蘋(píng)果不惜使出多種“促銷(xiāo)手段”。據(jù)了解，蘋(píng)果近日向老款iPhone推送信息，對(duì)新款iPhone進(jìn)行宣傳，同時(shí)，蘋(píng)果方面宣稱(chēng)用戶(hù)可以通過(guò)舊款iPhone更換iPhone XR，從而刺激iPhone 7以前的老用戶(hù)換新，蘋(píng)果這一系列的動(dòng)作被外界認(rèn)為是“公司正在進(jìn)行打折促銷(xiāo)，變相降價(jià)”。
蘋(píng)果此次動(dòng)作是在手機(jī)銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑的背景之下采取的。今年，蘋(píng)果推出的iPhone X、iPhone XS以及iPhone XR系列手機(jī)在市場(chǎng)上反響平平：首賣(mài)銷(xiāo)量明顯不及預(yù)期，而第三方平臺(tái)的首發(fā)跌破了官方售價(jià)，在市場(chǎng)上的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格更是一路走低。兩款新iPhone上市首周銷(xiāo)量就未達(dá)到預(yù)期，中國(guó)的零售商甚至上市兩周就降價(jià)銷(xiāo)售，創(chuàng)下了iPhone上市降價(jià)最快紀(jì)錄。
iPhone XR上市首周銷(xiāo)量較預(yù)期低10%，同時(shí)業(yè)界傳出iPhone XR砍單三分之一的消息，多家蘋(píng)果供應(yīng)商表示已接到蘋(píng)果調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃的通知。
實(shí)際上，蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)量上的危機(jī)在去年就已顯現(xiàn)，其推出的iPhone X減產(chǎn)，去年全年出貨量下滑了0.2%，并早早就進(jìn)行下架處理。
第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚表示，蘋(píng)果此次所采取的促銷(xiāo)行為，是在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力下所進(jìn)行的清理庫(kù)存的動(dòng)作。“蘋(píng)果近年來(lái)對(duì)手機(jī)一路提價(jià)，銷(xiāo)量卻持續(xù)下滑，這說(shuō)明其在策略上已存在問(wèn)題。這次蘋(píng)果采取對(duì)iPhone XR等部分機(jī)型進(jìn)行降價(jià)，是由于其前期預(yù)期過(guò)高，形成了巨大庫(kù)存，蘋(píng)果需要通過(guò)促銷(xiāo)等方式消化庫(kù)存。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，蘋(píng)果的其它新款機(jī)型可能會(huì)跟著降價(jià)，這是其面臨其它手機(jī)廠(chǎng)商嚴(yán)重威脅下的必然結(jié)果。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對(duì)今年僅剩下不到一個(gè)月的時(shí)間，蘋(píng)果認(rèn)識(shí)到這可能導(dǎo)致今年第四季度的iPhone銷(xiāo)量出現(xiàn)較大幅度的下滑，才不斷推出降價(jià)優(yōu)惠舉措，這是迫于業(yè)績(jī)壓力所做出的舉動(dòng)，同時(shí)也顯示其在定價(jià)策略上的失誤。
在定價(jià)上失策?
在iPhone本就被質(zhì)疑創(chuàng)新不足，iPhone XR的用料又被指較為“廉價(jià)”的情況下，蘋(píng)果依然選擇高定價(jià)的策略，廣被業(yè)界和市場(chǎng)詬病。
IHS手機(jī)市場(chǎng)高級(jí)分析師李懷斌表示：“蘋(píng)果今年新推出的新款手機(jī)定價(jià)較高，對(duì)其整體銷(xiāo)量影響較大。從去年的iPhone X開(kāi)始，蘋(píng)果手機(jī)的銷(xiāo)量就開(kāi)始下滑。而今年其推出的新款手機(jī)也僅是在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)行延續(xù)，沒(méi)有太大變化，創(chuàng)新性較弱，但卻維持了高定價(jià)，這并沒(méi)有受到市場(chǎng)認(rèn)可。高價(jià)對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的銷(xiāo)量影響很大，此次蘋(píng)果采取的營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)則是變相給新機(jī)型降價(jià)，這種方式相對(duì)于老機(jī)型折現(xiàn)的方式操作更靈活。”
目前，全球智能手機(jī)市場(chǎng)陷入停滯狀態(tài)，2017年智能手機(jī)銷(xiāo)量更是出現(xiàn)首次年度下滑。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年或?qū)⒀永m(xù)去年下滑的勢(shì)頭。安卓手機(jī)企業(yè)為了贏得出貨量正不斷推出高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，蘋(píng)果卻逆流而行，不斷提高iPhone的定價(jià)，這是其新款手機(jī)未獲得市場(chǎng)認(rèn)可的重要原因之一。
李懷斌認(rèn)為：“蘋(píng)果此舉也是希望通過(guò)品牌黏性增加客戶(hù)量。從蘋(píng)果近期的一系列動(dòng)作來(lái)看，其在硬件上的優(yōu)勢(shì)慢慢被削弱。國(guó)產(chǎn)手機(jī)成長(zhǎng)很快，甚至在部分功能上已超越蘋(píng)果，售價(jià)卻低很多，對(duì)蘋(píng)果構(gòu)成嚴(yán)重威脅。可以看到，蘋(píng)果持續(xù)采取的高價(jià)策略有判斷失策的一面。”
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