微信群里看貨、小程序下單，動動手指，各類生鮮、糧油產(chǎn)品就被送貨到家。2020年一場突如其來的疫情打亂了所有人的生活節(jié)奏，線上零售業(yè)態(tài)爆發(fā)，社區(qū)團(tuán)購意外成為小區(qū)居民生活的重要支撐，美團(tuán)、阿里、京東、拼多多等巨頭紛紛入場。近日，齊魯晚報·齊魯壹點記者走進(jìn)省城多個社區(qū)，了解當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購的現(xiàn)狀。
日銷70-80單
單日成交額最高一萬多元
晚上臨近十一點，周女士在微信團(tuán)購群里“深夜放毒”，麻辣小龍蝦的照片與小視頻挑逗著大家的食欲。“叮叮叮”手機不斷震動，周女士在臨睡前再次收獲一波訂單。
從業(yè)近4年時間，周女士已經(jīng)坐擁兩個500人的微信團(tuán)購大群，成為濟南天橋區(qū)一住宅小區(qū)知名的“團(tuán)長”了。“2017年就開始做社區(qū)團(tuán)購，用戶基本全是小區(qū)的業(yè)主。”周女士的社區(qū)團(tuán)購依托自己開的快遞代收點，業(yè)主們在拿快遞的時候順手把前一天買的生鮮帶回家，很便利。“客源比較穩(wěn)定，做起來也不那么費力氣，就像是又開了一個線上超市，大家線上訂貨，第二天來取貨，我這里就是一個取貨點。”
據(jù)悉，周女士所在的社區(qū)有上千家住戶，像她這樣做社區(qū)團(tuán)購的有好幾個。“基本都是一些寶媽、夫妻店在做，用戶交叉非常大。”周女士說，團(tuán)長們的平臺也是彼此覆蓋的，興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、你我您等都有。“各個平臺的產(chǎn)品我都會往群里發(fā)，讓用戶自己選。最近又加了一個美團(tuán)優(yōu)選，活動力度比較大，很受大家歡迎。”
每個平臺開團(tuán)情況也都有所差異，有的每天都開團(tuán)，有的則是隔天一開。“每次開團(tuán)都能成交少則幾十單，多則上百單，各平臺加一加，平均下來一天七八十單。”周女士表示，因為大部分都是生鮮、糧油產(chǎn)品，單日成交量浮動比較大。“少則兩三千元，多了也能過萬元。尤其是逢年過節(jié)，水果禮盒走單量很大，單日成交額能達(dá)到一萬三千元左右。”
傭金提成10%-15%
“團(tuán)長”月入可觀
開團(tuán)結(jié)束后第二天，是周女士最忙的時候，基本是從早忙到晚。“尤其下班的點兒，用戶回家順便把菜帶回去。店門口經(jīng)常會排起長長的取貨隊伍。”
職場媽媽張女士就是每日排隊提貨的一員。“家里沒菜了，就逛逛社區(qū)的團(tuán)購群，看看有什么要買的，第二天就送到小區(qū)了，不用專門逛菜市場和超市，簡直太方便了。”在張女士看來，便利是自己選擇社區(qū)團(tuán)購最主要的原因。
除了便利，物美價廉也是社區(qū)團(tuán)購能大火的一個主要原因。周女士以自己平臺的山竹、獼猴桃、火龍果等水果舉例。超市里售價十幾元一斤的山竹，在平臺內(nèi)購買只需要8.9元。徐香獼猴桃平臺里9.8元三斤，超市里最便宜的獼猴桃也得五六元一斤。
“水果、蔬菜與超市質(zhì)量相當(dāng)甚至更新鮮，價格還便宜，買過的用戶才會一次次下單。”周女士表示，小區(qū)用戶之間的口碑傳播比什么廣告都靠譜，被用戶認(rèn)可之后，大家都會把熟人拉進(jìn)去一起購買。
“90后”寶媽馮女士成為社區(qū)團(tuán)購的“團(tuán)長”只有不到半年的時間。“閨蜜推薦我加入的，就是想在帶孩子之余掙個零花錢。”馮女士表示，自己的群里有二百多人，日銷一千元上下，平臺給10%的傭金，一個月下來也能有兩三千元。
手中握有兩個500人大群的周女士月收入則要翻上一兩番。“平臺很多，傭金提成基本都在10%-15%之間。”周女士稱，月收入基本穩(wěn)定在七八千元左右。“逢年過節(jié)，憑借禮盒走貨，月收入在一萬元上下。”
搶占市場之后
做好產(chǎn)品服務(wù)才是關(guān)鍵
在濟南甸柳社區(qū)做了2年多十薈團(tuán)團(tuán)長的李女士，近期受到美團(tuán)優(yōu)選的邀請，也上線成為美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長。
“對于團(tuán)長而言，可以把多個平臺產(chǎn)品發(fā)到同一個群里，讓用戶自己對比判斷之后下單。”美團(tuán)優(yōu)選推廣人員袁先生表示，美團(tuán)優(yōu)選在濟南一個半月時間就發(fā)展了3700多個一百人以上的微信團(tuán)。
與十薈團(tuán)這種從行業(yè)基層發(fā)展起來的“種子選手”不同，美團(tuán)優(yōu)選屬于千億級別大企業(yè)的重點項目，有著雄厚的資金支持，在開局之初就能迅速在全國打開。“下一步，依托于美團(tuán)APP,美團(tuán)優(yōu)選將會被打造成一個與美團(tuán)外賣并肩的新實業(yè)線。”
在袁先生看來，美團(tuán)優(yōu)選與十薈團(tuán)有著本質(zhì)的區(qū)別，二者模式不同，十薈團(tuán)薄利多銷，以盈利為主，要銷售額;美團(tuán)買菜更看重訂單數(shù)，想要做數(shù)據(jù)。
不過，袁先生坦言，就濟南而言，十薈團(tuán)的下單量目前是美團(tuán)優(yōu)選無法比擬的。
不過，美團(tuán)也有一個十薈團(tuán)所不具備的優(yōu)勢，那就是美團(tuán)APP。“目前美團(tuán)優(yōu)選與美團(tuán)APP已經(jīng)打通，大家可以通過美團(tuán)APP下單，這也就意味著所有擁有美團(tuán)APP的人都可能成為美團(tuán)優(yōu)選的用戶。”
“社區(qū)團(tuán)購，起于團(tuán)長，卻將終于供應(yīng)鏈”，其實，對于美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)、同城生活等等社區(qū)團(tuán)購平臺而言，如何在搶占市場之后做好產(chǎn)品服務(wù)才是最關(guān)鍵的一環(huán)。
熱錢涌入，巨頭跟進(jìn)
社區(qū)團(tuán)購“真香”了嗎
拿下了生鮮，就拿下了天下。近年來，生鮮行業(yè)的各種銷售模式頻頻受到資本巨頭青睞。2020年，社區(qū)團(tuán)購作為生鮮行業(yè)中一種“預(yù)售+自提”的銷售模式，在疫情影響的當(dāng)下，一夜翻紅，再次被資本選中。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年我國社區(qū)團(tuán)購和生鮮電商領(lǐng)域已累計發(fā)生十余次融資，金額達(dá)百億人民幣。其中，十薈團(tuán)在今年內(nèi)三度獲投，共獲2.497億美元融資;同程生活在6月和7月連續(xù)獲得2億美元和數(shù)千萬美元的融資。另據(jù)晚點LatePost報道，每日優(yōu)鮮最新一輪4.95億美元的融資，是生鮮到家行業(yè)迄今為止最大規(guī)模的融資。
熱錢涌入，巨頭跟進(jìn)，社區(qū)團(tuán)購的未來到底何去何從?
“社區(qū)團(tuán)購采用‘預(yù)售+自提’的模式，以銷定采，沒有周轉(zhuǎn)，無需線下門店，集中自提也不存在高額配送費用。”在社區(qū)團(tuán)購耕耘三四年的周女士非常看好“社區(qū)團(tuán)購”。她表示，社區(qū)團(tuán)購這種預(yù)售方式能夠有效減少庫存，在貨品尚未到庫之前就已經(jīng)被預(yù)訂、銷售出去，周轉(zhuǎn)效率提高，產(chǎn)品損耗率和配送成本低。
但是業(yè)內(nèi)資深人士趙先生指出，所謂的以銷定采、以需定產(chǎn)，其實很難實現(xiàn)。再者，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品普遍缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)地直采、基地拿貨大都是噱頭。“社區(qū)團(tuán)購還要求多品類，這對于大部分企業(yè)來說是難以做到的，很多仍要依賴當(dāng)?shù)匾患壟l(fā)市場。”
另外，趙先生認(rèn)為，平臺如何留住團(tuán)長、守住客源，也是一個值得探究的問題。
可以預(yù)見的是，社區(qū)團(tuán)購資源爭奪勢必愈演愈烈，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入局，這個賽道還有更多的可能性會出現(xiàn)。
關(guān)鍵詞： 社區(qū)團(tuán)購 成交額