二三線城市，尤其是縣城，是狂犬疫苗增長空間最大的市場。
自2021年5月1日起，不給寵物狗打狂犬疫苗真的要違法了。
根據最新通過的《動物防疫法》修訂稿，個人養狗必須定期給狗接種狂犬疫苗，否則，可處1000元以下罰款，逾期不改正的，最高將面臨5000元罰款。
狗要打疫苗，首次被國家法律單獨提出，背后正是寵物狗數量逐年攀升，和隨之興起的寵物醫療經濟。
一針國產的狂犬疫苗價格在30元—50元，進口疫苗通常貴一倍。胡琪每次帶自家金毛犬去打疫苗都有明確時間表。
“您家的寶寶才3個月，還太小，又是剛剛接到家里，至少要在家中待兩周再出門，觀察一下飲食、飲水、排便，如果一切都正常，就可以預約來醫院打針了”，寵物醫院的疫苗接種服務極盡周到，跟對待小孩兒一樣，到了幾個月該打哪些針，都會早早做提示。
胡琪選擇進口狂犬疫苗，“不算貴，每年就一針。平時它咳嗽來看病，花個七八百元也是正常的”。胡琪所在的這座北方城市，2019年平均月工資約6800元。
此次《動物防疫法》修訂會為動物狂犬病疫苗按下加速鍵。首創證券撰寫報告指出，新法有望提高現存40%狂犬疫苗的覆蓋率，預計帶來新增5億規模的狂犬疫苗市場份額。
舍得花錢的寵物主很多，北京一家寵物醫院直接抹去了國產疫苗的選項，狂犬疫苗是荷蘭進口的，五聯疫苗也是美國品牌。
“進口狂犬病疫苗占據了國內超過90%的市場，其他寵物用藥也是進口為主。”一位上市獸藥企業的員工告訴《財經》記者，過去幾年寵物醫療經濟的發展，并沒有轉化成自家疫苗業務的收入。想要在新增市場中占得優勢，對國產獸藥企業仍是考驗。
人用藥轉向犬用藥的大勢
日照、常州、池州等多地，2021年一開年就推出新的“養犬條例”，以配合即將落地的新法，其中均要求養犬人為寵物犬打疫苗。
中國疾控中心主任高福曾在2019年“兩會”提案，給犬接種疫苗，從鄉村、社區做起。現在一線城市已經逐漸普及的獸用狂犬疫苗，正在下沉向二三線城市擴散。按世衛組織指南，狂犬疫苗的接種率超過70%，可達到較高的免疫水平。
需求量這么大，寵物狂犬疫苗市場競政壁壘也較小，自由競爭度高，利潤可期，想掘金的企業不在少數。
國家獸藥基礎數據庫顯示，目前國內已有12家企業的狂犬病滅活疫苗獲批。
然而，這一市場目前仍被進口企業主導，6家跨國企業有進口產品注冊，動物保護行業的頭部企業在此均有布局。如輝瑞旗下的碩騰，2019年在中國業務總收入為2億美元，其中寵物相關產品的收入約占54%。
早年國產獸用狂犬疫苗，主要是安全性相對較低的減活疫苗，與國際企業產品有差距，國產品牌不太受市場認可。
現在，國內企業也注重提升技術，“國產獸用狂犬病滅活疫苗的上市，在產品上的差距已經不大”，北京市農林科學院畜牧獸醫研究所研究員張培君告訴《財經》記者。
拓展市場各有門路，有的國內企業直接與外企開啟合作，也有自己直接試水的企業。如2019年，生物股份(600201)旗下全資子公司，與日本動物保護巨頭共立制藥合資開廠，寵物疫苗就是其發展重點之一。
然而，無論哪種方式，要獲利都不容易。以人用疫苗為主的遼寧成大生物一度嘗試跨界，當時將目標瞄準規模較大的養殖業的狂犬疫苗，但這個市場壁壘較高。從審批到銷售，獸用疫苗都有自己的圈子。獸藥審批由農業部門負責，各級畜牧獸醫部統一招標，地方疾控中心、動物衛生監督所等采購，最終到飼養主手中。“這個產業鏈不是那么容易進的。”一位業內人士對《財經》記者說。
即便碩騰，在2019年整個家畜市場的業務收入也不足1億元。成大生物的獸用滅活狂犬病疫苗在2014年正式上市，2015年，其獸用疫苗貢獻的業績約695萬元，不足總收入的1%，在2016年還出現大幅下滑。
成大生物既沒有在政府采購中獲得預期銷量，也沒有乘上寵物狂犬病疫苗市場的東風。僅三年時間，就因銷售量遠不如預期，決定停止獸用狂犬疫苗的生產。試水失敗后，成大生物又回歸人用疫苗主業。
中國是全球最大的人用狂犬病疫苗市場，每年約1500萬—1600萬人。并且，自2018年長春長生生物疫苗造假事件后，產業升級，人用狂犬疫苗生產企業從2018年的12家減少為2020年的7家。
然而，一是人用狂犬病疫苗市場需求量穩定，二是獸用藥只需要不到原來十分之一的人用救治經費，就足夠從源頭上根除犬的狂犬病。因此，狂犬病疫苗從人用轉向獸用的趨勢已經不可逆了。
“未來，二三線城市的寵物醫療年均費用只比一線城市低200元，尤其是縣城，是增長空間最大的市場，此前接種率低，但是寵物主又有一定的消費能力。農村的接種率最低，但想提升也很難。”上述上市獸藥企業人士分析。
藥企轉頭開寵物醫院
中國平均每5戶就有一個養寵家庭，面對巨大的潛在市場，國內獸藥企業既缺乏品牌效應，也錯失先發優勢，便采取了各式迂回戰略。
“用什么藥，寵物醫生的推薦最有效。”上述業內人士告訴《財經》記者，不少獸藥企業都選擇與寵物醫院合作。在寵物醫療業務中，收入占比最大的就是疫苗和驅蟲藥，獸藥企業有天然優勢。
于是，有獸用疫苗企業直接辦起了寵物醫院。瑞普生物控股的瑞派寵物，已經發展成為400多家的連鎖寵物醫院，吸引了高盛、瑪氏等資本加入。根據2020年三季報，瑞普生物寵物藥品業績增長接近翻倍，已成為其增速最快的板塊。在業內，僅次于高瓴資本主導整合的新瑞鵬系寵物醫療集團，其已有1300多家寵物醫院。
沒有拿到寵物醫院資源的，把目光轉向銷售寵物藥品的互聯網平臺，以此來擴大市場。獸藥頭部企業中牧股份的狂犬病滅活疫苗在2019年剛剛上市，就立刻宣布與線上寵物用品公司瘋狂小狗合作，主要就是在線上銷售狂犬疫苗、四聯疫苗等免疫產品。
雖然打開了銷售路徑，可國產企業研發投入低的劣勢還沒有改善。根據國泰君安研報，有的國產獸藥企業研發投入占銷售收入比重甚至低于1%，與發達國家15%左右的科研投入比例相距甚遠。
沒有核心競爭力，中小企業正在被加速淘汰。近幾年，“平均每年減少100家獸藥企業，尤其受疫情影響，被淘汰的小企業更多了。”上述上市獸藥企業人士介紹，這種產業集中度提升為頭部企業增加了市場增長空間，但只是短期效應。從長期來看，尚沒有被開發的市場空間很大，國內企業的業績值得期待。
如果中國獸藥企業曾經依靠地方政策保護占到過優勢，在高度市場化的寵物醫療市場中，能否突破以往研發落后的陳舊，才是關鍵的一環。