“國(guó)貨真香”引領(lǐng)5月消費(fèi)潮。日前，來(lái)自拼多多的數(shù)據(jù)顯示，5月1日至10日，拼多多“美好生活·中國(guó)造”專(zhuān)區(qū)在10天內(nèi)迎來(lái)了2億人下單，近4億人參與，總計(jì)為中國(guó)制造的商品創(chuàng)造了近百億銷(xiāo)售額。
其間，各產(chǎn)業(yè)帶、各地市縣長(zhǎng)、明星、產(chǎn)業(yè)帶頭人和本地企業(yè)家做客拼多多店鋪直播間，開(kāi)啟“美好生活直播節(jié)”，以直播方式向消費(fèi)者介紹中國(guó)制造優(yōu)質(zhì)好物，覆蓋家居、日用、百貨、食品生鮮、服裝、手機(jī)數(shù)碼等多個(gè)品類(lèi)。
市縣長(zhǎng)、文體明星、車(chē)間主任組團(tuán)代言
在山東章丘，數(shù)名鐵匠拿著鐵錘，“哐哐哐哐”地一錘一錘敲向錚亮的鍋底;在山東煙臺(tái)，自動(dòng)化傳送帶上，葡萄酒被機(jī)器灌到整齊劃一的酒瓶“隊(duì)列”中;在廣東深圳，消費(fèi)者走進(jìn)知名國(guó)貨電視機(jī)工廠JVC，了解到原來(lái)這就是大多數(shù)品牌電視機(jī)背后真正的制造工廠;在廣東揭陽(yáng)，消費(fèi)者看到布料、裁剪、縫制、燙壓的全過(guò)程，了解其實(shí)零售售價(jià)149元的T恤可以11.9元搞定。
“很多消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌還有疑慮，看到我們的車(chē)間，我們代工過(guò)的品牌，看到我們的市縣長(zhǎng)也來(lái)了，就立刻下單了。”一位產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)拼多多一系列國(guó)貨相關(guān)的促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，與平臺(tái)消費(fèi)者建立了信任，“一開(kāi)始讓我們做廣告宣傳很困難，但在拼多多直播間里，我們一說(shuō)曾經(jīng)為哪些國(guó)外品牌代工，消費(fèi)者馬上就明白了”，“整個(gè)活動(dòng)期間粉絲漲了2倍”。
拼多多產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃負(fù)責(zé)人王夢(mèng)家表示，從4月開(kāi)始，通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)可以明顯看到，消費(fèi)者的觀念逐漸從“進(jìn)口才是好東西”轉(zhuǎn)為“國(guó)貨真香”。特別是今年2月以來(lái)，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能發(fā)力內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，與新電商平臺(tái)進(jìn)行深度合作，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價(jià)以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，平臺(tái)國(guó)貨出現(xiàn)了供給、需求同步增長(zhǎng)的現(xiàn)象。
“通過(guò)逛工廠，明星、市縣長(zhǎng)、行業(yè)領(lǐng)頭人帶貨等創(chuàng)新直播方式，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨有了更深的了解，真實(shí)感受到中國(guó)制造的魅力，也就建立了信任，破除了‘便宜沒(méi)好貨’的偏見(jiàn)。”王夢(mèng)家表示。
據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)大促活動(dòng)累計(jì)開(kāi)啟了近萬(wàn)場(chǎng)直播。很多消費(fèi)者第一次在直播間內(nèi)近距離接觸了國(guó)產(chǎn)好貨。
“產(chǎn)業(yè)帶新品牌塑造，促銷(xiāo)活動(dòng)，明星、網(wǎng)紅帶貨都是手段，核心是要為店鋪留下品牌發(fā)展的核心資產(chǎn)——粉絲”，拼多多新消費(fèi)研究院研究員范日召認(rèn)為，基于與粉絲持續(xù)、穩(wěn)定的互動(dòng)，產(chǎn)業(yè)帶新品牌能夠以活動(dòng)引入的粉絲作為基礎(chǔ)，通過(guò)拼購(gòu)、直播紅包、拼小圈等社交電商產(chǎn)品，持續(xù)低成本地裂變出新的潛在消費(fèi)者。
新電商凸顯制造企業(yè)優(yōu)勢(shì) 國(guó)貨賽道彎道超車(chē)
過(guò)去一年，拼多多走訪了中國(guó)超過(guò)60個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)都有心為中國(guó)消費(fèi)者生產(chǎn)“高性?xún)r(jià)比”的商品，但是由于傳統(tǒng)品牌塑造邏輯的高門(mén)檻、傳統(tǒng)商品流通的渠道限制和傳統(tǒng)電商高成本等方面的限制，導(dǎo)致這一愿望僅有少數(shù)人能夠?qū)崿F(xiàn)。
據(jù)王夢(mèng)家介紹，拼多多的一系列直播活動(dòng)、大促玩法將有效消除消費(fèi)者與產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)之間的信息屏障，在新電商、新消費(fèi)時(shí)代的邏輯下，有效幫助中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶好貨培育新品牌。
自復(fù)工以來(lái)，中國(guó)各大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群紛紛組團(tuán)登陸拼多多，為平臺(tái)近6億消費(fèi)者帶來(lái)平價(jià)好貨。拼多多也持續(xù)采取多項(xiàng)措施，助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型和品牌塑造，通過(guò)市縣長(zhǎng)參與的“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工大聯(lián)播”，拼多多走入一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，將電商直播、拼購(gòu)、秒殺萬(wàn)人團(tuán)等新電商創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式賦能產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)盡快恢復(fù)生產(chǎn)恢復(fù)銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)危為機(jī)，在后疫情時(shí)代實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型。
目前，寧波、青島、泉州、東莞等產(chǎn)業(yè)帶聚集的發(fā)達(dá)城市已經(jīng)與拼多多簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)合作協(xié)議，拼多多將持續(xù)在C2M定制化生產(chǎn)、電商人才培養(yǎng)、品牌打造等方面持續(xù)助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)發(fā)展，同時(shí)拼多多也將向產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家提供流量扶持、基于平臺(tái)消費(fèi)數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)建議和駐點(diǎn)多多大學(xué)商學(xué)院等一系列扶植措施。
“讓中國(guó)人信任中國(guó)貨，讓中國(guó)人感受?chē)?guó)貨的性?xún)r(jià)比”，王夢(mèng)家表示，未來(lái)拼多多也將持續(xù)通過(guò)將更多技術(shù)、消費(fèi)、數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)共享，為中國(guó)消費(fèi)者提供更好的商品。