臨近年底，貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱貴州茅臺）主動公布了茅臺酒千億元的含稅收入。業內人士認為，目前白酒市場行情較冷，飛天茅臺終端價格不斷下挫，貴州茅臺此舉或為在年底銷售旺季到來前提振市場信心。

超市茅臺酒展柜茅臺酒含稅收入破千億元

11月21日晚間，貴州茅臺發布公告稱，今年1月1日至11月21日，公司實現茅臺酒營業收入894.08億元（含稅銷售收入1005.69億元）。

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據了解，今年前三季度，貴州茅臺實現營收871.6億元，其中茅臺酒收入為744億元，系列酒收入為125.40億元。這意味著，在近50天時間里，茅臺酒實現收入150.08億元。

而對比去年全年，茅臺酒實現收入934.65億元，同比增長10.18%。如果以此數據粗略折算，去年1月1日至11月21日，茅臺酒實現收入約832.2億元。以此計算，今年截至目前茅臺酒收入同比增速為7.4%，低于去年全年10.18%的水平。

業內人士分析，茅臺酒含稅收入突破千億元大關的背后，直銷渠道立下了汗馬功勞。數據顯示，今年前三季度，貴州茅臺直銷渠道實現收入318.82億元，同比增加117.1%，銷售占比為36.67%，其中i茅臺渠道貢獻酒類收入84.62億元。

據了解，在i茅臺上銷售的產品包括100ml飛天茅臺、茅臺生肖酒、茅臺珍品酒和茅臺1935等。一位從事茅臺酒生意的黃牛周晶（化名）向中國商報記者透露，i茅臺剛上市時熱度很高，“擼茅黨”一直在蹲守，從搶到酒的消費者手中購買茅臺酒之后再溢價出售。

實際上，i茅臺的推出被認為是貴州茅臺和經銷商分“蛋糕”提升公司利潤的行為。因為廠家在i茅臺上銷售的產品價格比其給經銷商的出廠價要高很多，這無形中提高了貴州茅臺的利潤。

然而，經過一段時間的運作后，i茅臺的熱度降了下來。一位白酒經銷商王勉（化名）向中國商報記者透露，這幾個月以來，市場上全系列茅臺酒價格下挫。目前消費者在i茅臺上買到100ml飛天茅臺和茅臺生肖酒尚“有錢可賺”，但買到茅臺珍品酒和茅臺1935卻會“虧本”，這使得i茅臺的熱度大減。

公司此舉或為提振市場

業內人士認為，今年以來，有關貴州茅臺業績增速下滑的聲音不絕于耳，貴州茅臺此時公布業績數據或有回應市場的意味。

數據顯示，今年第一季度、第二季度和第三季度，貴州茅臺的營收增速分別為18.43%、16.2%、15.61%，呈現下滑態勢。

白酒行業分析師肖竹青認為，貴州茅臺此時披露業績是為了穩固渠道和社會零售終端的信心，以保證其社會庫存能夠處于一個穩定的狀態。

近來白酒行業遇冷，飛天茅臺終端零售價格下行。一位白酒行業的零售商向中國商報記者透露，飛天茅臺的終端零售價已經下挫了半個月，最新價格為2650元/瓶。周晶更是對中國商報記者表示，其收購飛天茅臺的價格不斷下挫，最新收購價格為2500元/瓶。

“近十幾天以來，茅臺酒大經銷商在進行放貨”，王勉對中國商報記者坦言，一般茅臺酒的大經銷商會在庫存壓力較大或白酒市場行情不好時進行放貨。

“況且，現在已臨近年底，新一年份的飛天茅臺即將上市，大經銷商此時放貨時機較好。而貴州茅臺在此時披露數據，大概率是為了刺激行情低迷的市場。”王勉說。

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