又是一年“雙11”，奶粉市場的促銷情況如何？中國商報記者在北京部分門店走訪發現，今年“雙11”奶粉促銷力度不大，玩法也如往常。業內人士分析，一方面，終端產品價格或已觸底；另一方面，消費者購買奶粉更加理性，很少囤貨，這使得今年“雙11”奶粉市場表現平平。

奶粉市場表現平平

(資料圖片僅供參考)

“目前門店奶粉產品參與促銷的品牌包括飛鶴、君樂寶、澳優佳貝艾特、A2等，整體促銷力度不是很大，和往年差不多?！北本┦胸S臺區一家母嬰店的銷售人員李麗麗（化名）對中國商報記者介紹。

李麗麗已在這家母嬰店工作多年，據她介紹，近兩年奶粉市場促銷節點很多，包括五一、十一、“雙11”、元旦、春節等。而在非節假日，奶粉產品依舊有很多買贈等促銷活動，使得“雙11”節點對奶粉銷售的意義變得越來越小。

而今年的“雙11”則更顯冷清。李麗麗表示，今年“雙11”只有一些常規的買贈活動，力度和平時差不多，銷售也并不火爆。

中國商報記者在北京市大興區一家母嬰門店走訪時發現，早在10月底，各大奶粉品牌就推出了買贈的促銷活動。進入11月，部分品牌紛紛推出“雙11”相關活動，但活動力度差別不大，內容仍為“買五送一”“買六送一”“買大送小”“八五折”等。

在京東等線上平臺，參與“雙11”促銷的奶粉品牌包括雅培、圣元、君樂寶等，整體力度和往年相近；在抖音等直播平臺，包括伊利、飛鶴、君樂寶等品牌方在做直播促銷。

一位奶粉經銷商王丹（化名）對中國商報記者坦言，今年“雙11”奶粉市場表現平平，在線下，部分品牌在拉新客上用力，例如推出“拿新生兒出生證明贈一罐奶粉”等活動，但一般促銷活動不多。在線上，與營養品等產品相比，奶粉的直播活動也較少，且多為品牌方行為，經銷商很少主動做直播。

產品價格或已觸底

本應該是消費品大促季的“雙11”，奶粉市場為何平淡無奇？

一位奶粉品牌方人士對中國商報記者表示，現在奶粉市場促銷趨于常態化，公司對“雙11”的重視程度比以前降低，渠道方面可能有些“自選動作”。

乳業分析師宋亮對中國商報記者表示，今年“雙11”奶粉市場促銷力度不大，各大品牌都在全力維護價盤的穩定，線上銷售有一定增長，但幅度不大。

湖南爸爸愛孕嬰童有限公司創始人唐利對中國商報記者坦言，今年“雙11”奶粉的促銷力度和往年相當，主要因為隨著門店間和品牌間的競爭日益加劇，奶粉的日常促銷力度已經很大，產品價格幾乎觸底。即使在“雙11”期間，廠家也很難推出更大的折扣了。另一方面，消費者購買奶粉也日趨理性，很少因為促銷而大量囤貨。

“從銷量看，今年‘雙11’線上線下奶粉銷售都表現一般，消費者習慣了日常促銷，總認為還會有更低的價格?！碧评寡?。

一位母嬰店主對中國商報記者表示，目前消費者購買奶粉一般都是一次買兩三罐，趕上促銷活動也就多買一兩罐，而往年，消費者經常會成箱購買，活動時甚至會多囤一兩箱。

奶粉經銷商壓力不小

奶粉產品價格探底，經銷商面臨較大壓力。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員張萌萌對中國商報記者表示，“雙11”活動以線上品牌官方旗艦店為核心，經銷商很難分到紅利，甚至還面臨更大的庫存壓力。

宋亮表示，目前奶粉行業競爭激烈，使得奶粉經銷商和零售商的壓力都很大，經銷商面臨較大的資金壓力，零售商則面臨門店客流量低的壓力。

唐利坦言，奶粉經銷商經營狀況不佳，一方面面臨品牌方的進貨壓力，另一方面面臨門店的議價壓力。在當前的市場環境下，門店經常會要求經銷商提供動銷和退換貨方面的支持。

“奶粉經銷商的壓力越來越大，我之前認識的國產奶粉龍頭老大飛鶴的部分經銷商都轉行了。”王丹透露。

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