網紅白酒品牌江小白最近收了個“大紅包”——旗下江記酒莊獲得國資入股。業內人士分析，走過十年的江小白為白酒圈帶來了很多創新，同時也遇到發展瓶頸。如今國資入股江小白旗下酒莊能讓其有更多資金投入上下游，但想真正破除發展瓶頸，改變消費者固有印象還需時日。

北京某超市酒水區貨架上的江小白。（胡美靜/圖）

【資料圖】

江記酒莊被國資“相中”

10月21日，中國商報記者從國家企業信用信息公示系統獲悉，重慶市江津區華信資產經營（集團）有限公司（以下簡稱華信資產）出資約1.2億元入股江小白旗下江記酒莊，并以13.7931%持股比例，躋身江記酒莊第三大股東。

據了解，華信資產系重慶市江津區國有資產監督管理委員會100%控股的國有獨資公司。此次股權更新意味著江小白旗下酒莊被國資“相中”。

數據顯示，江小白持有江記酒莊58.0345%的股份，為其第一大股東；高瓴資本全資子公司珠海德祐鴻暉股權投資合伙企業為江記酒莊第二大股東，持股比例為27.5862%。

江小白方面對中國商報記者表示，此次合作后，公司在“高品質釀造能力”“全產業鏈規模”“高端化產品競爭力”三方面會有戰略級提升。

詩婢家酒業研究院秘書長張皓然對中國商報記者表示，此次國資入股意味著重慶市把江小白當作本土優秀企業加以扶持，江小白今后發展將有國資背書。在其看來，之前重慶市并沒有全國化的白酒品牌，包括詩仙太白等都只是區域品牌，而江小白具有全國化的網絡布局，這是其被國資看中的原因。

上海博蓋咨詢創始合伙人高劍鋒也對中國商報記者表示，國資選中江小白是看中了其目前發展的基礎，包括渠道優勢和消費者基礎。

江小白發展或遇瓶頸

作為白酒行業的“異類”，江小白曾圈粉無數，被業內人士稱為“年輕人人生第一杯白酒”，但其近來發展或遇到瓶頸。

2011年，江小白靠“成長就是將哭聲調成靜音，約酒就是將情緒調成震動”等一眾走心文案異軍突起。隨后，江小白高歌猛進，2017年營收破10億元，2018年營收破20億元，2019年營收再破30億元。但2020年以來，江小白發展的腳步慢了下來。

今年上半年，借十周年熱度，江小白通過一波“自黑”式聲明再次賺足了眼球，并在微博上贈送其高端新品金蓋。這些舉措的背后是江小白試圖破局的決心。

業內人士認為，走過十年的江小白面臨老客戶流失的問題。其最初培養的客戶隨著年齡增長對商務用酒需求更大。而新一波的年輕人可選擇的產品眾多，包括貝瑞甜心、獅子歌歌等低度酒。

國資“紅包”或緩解壓力

此次國資的“大紅包”對江小白而言意味著什么，能否助力其突破發展瓶頸？

據了解，江小白此前曾被眾多資本“相中”。2014年，江小白完成A輪融資，IDG資本及高瓴資本加入；2015年，江小白完成A+輪融資，天圖資本入局；2017年，江小白完成B輪融資，黑蟻資本入場；2020年9月，江小白完成C輪融資，華興基金、招銀資本等入局。

白酒行業分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對中國商報記者表示，此番國資入股江記酒莊后，江小白會逐步夯實上下游供應鏈體系，在原料種植方面投入更多，并進一步加強全國市場的布局。

香頌資本董事沈萌則對中國商報記者表示，江小白目前發展遇到瓶頸，重慶國資入股江記酒莊或是為了緩解其經營壓力。不過，國資平臺難以對江小白提供業務層面的支持，或只是給其更多時間解決問題。

高劍鋒也認為，白酒行業是高投入的行業，每個發展周期背后都有大量資本的進場和離場，也有很多中小酒企的退出。江小白近來完善了產業鏈布局，或面臨較大的資金壓力。國資入股可緩解江小白的壓力，但國資背景和產品結構之間沒有直接關系，國資入股并不能改變消費者對江小白的固有印象，要真正實現產品結構優化和品牌提升還要靠江小白自身努力。

張皓然提到，國資入股江記酒莊后，江小白的上下游建設將更加完善，這有利于提高其市場競爭力，但真正培養忠實客戶群體還要下很大功夫，畢竟白酒行業很看重品牌和文化積淀。

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