“今年前三季度，拼多多平臺的家居用品整體銷量相比去年同期上漲400%以上，覆蓋超過90%的知名品牌，已經成為引領新家居時代的主要平臺。”11月27日，拼多多聯合創始人冬棗在“2019酷+全球泛家居數字化生態大會”上表示。

▲拼多多聯合創始人冬棗

近兩年，全國建材家居市場不斷變革。在存量房時代、供給側結構性改革等市場機遇下，家居行業逐漸呈現出銷售渠道多樣化、企業運營集團化、家居產品智能化等發展趨勢。期間，眾多家居品牌構建起了自己的電商體系，拓寬網絡銷售渠道成為品牌發展的重要一環。

家居類目是拼多多今年銷量上漲最快的商品類目之一。冬棗表示，今年前三季度，拼多多的家居用品整體銷量同比漲幅超過400%，極大振奮了家居行業的整體信心。“憑借出色的商品服務和良好的購物體驗，拼多多迅速躍居家居行業第二大線上市場。”

“全屋定制”銷量翻45倍

冬棗表示，平臺的數據顯示，家居行業中全屋定制的漲幅最高，今年1-9月的銷量是去年同期的45倍，“顯示出消費者對個性化、定制化家居用品的需求強烈。”

辦公家具的銷量同比上漲610%，位居行業銷量漲幅第二。辦公桌、電腦椅、文件柜是各大公司都要購買的“三件套”。

五金工具的銷量同比漲幅為490%，排名第三。“五金工具的銷量中，有超過七成來自三線及三線以下城市，這里的消費者普遍具有一定的動手能力，同時，自己購買五金工具來安裝家電或其他設備，還能省下一筆安裝費、服務費。”冬棗表示。

床上用品排名第四，同比漲幅約為200%。冬棗認為，以床上用品為首的家紡類產品，正逐漸顯現出“快消品”的風格。“產品越來越輕包裝、重實用性，注重風格化和多樣化。全棉類產品最受平臺消費者親睞。”

而從區域而言，一二線城市和低線城市的家居市場，分別呈現出“向上趨好、向下趨省”的態勢。冬棗表示，以北上廣深為首的一二線城市消費者，在選購家居用品時，往往更注重品質和服務，銷量向頭部品牌集中，馬太效應下，強者愈強。

“低線城市的消費者往往更注重性價比。”冬棗說，“因此平臺在家裝節活動期間，鼓勵消費者自己動手安裝買到的家居用品。平臺五金工具銷量大漲，在一定程度上就是受此帶動。”

“新品牌計劃”助力企業快速打開市場

在購買人群上，“95后”正式成為新的生力軍。冬棗透露，拼多多今年前三季度的家居用品銷量，有50%以上是“95后”下的單。“他們對采用新款式、新材料的產品認可度高，追求與眾不同的個性化需求強烈。”

此外，智能家居已成為行業重要的新增力量。隨著人工智能和其他各項技術的成熟應用，智能門鎖、智能網關、門窗傳感器等新產品在平臺上層出不窮。“消費者關注度越來越高，不斷有大型公司進入市場，智能家居大有走向‘全屋智能’之勢。”冬棗表示。

▲拼多多“新品牌計劃”助力南方生活迅速打開市場銷量

值得一提的是，今年7月底和10月初，家居行業的兩大知名企業“寶縵集團”和“南方生活”先后加入拼多多“新品牌計劃”。通過合作，拼多多向兩家企業分別提供了消費大數據對接、研發建議和價格指導等服務，使得兩家企業在平臺上開設的品牌旗艦店，在極短的時間內銷量就雙雙突破了10萬+。

冬棗表示，平臺下一步將在家居行業有“大動作”。“我們計劃未來三年內，通過產業帶智能化改造和消費數據引導，帶領超過500個產業帶商家邁入‘億元俱樂部’，10000家步入‘千萬俱樂部’。我們希望通過這種模式，降低家居品牌的電商運營成本，不斷推動優質產能脫穎而出，持續為消費者帶來平價高質產品和服務。”冬棗說。

“2019酷+全球泛家居數字化生態大會”是由家居全案設計平臺酷家樂主辦的行業盛會。大會每年都會吸引數千家家居品牌和科技企業參與，超1000位一線家居設計師、上萬名全球泛家居精英到場旁聽。本屆大會以“酷科技·未來家”為主題，將探討、幫助泛家居行業應對數字化時代帶來的變革。

關鍵詞： 千萬俱樂部